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  • 产品细分给小微型安防企业带来机遇

        近两年来,“行业产品细分”一词开始在安防界兴起。事实上,行业产品细分是来自于营销学上的市场细分,两者在意义上差别不大。而或许由于安防应用起源于行业用户,使其具有较浓行业色彩...目前在业内提得更多的是“行业细分”。行业细分是指针对不同行业的使用特点,做好应用需求的分析,然而进行针对性的产品研发,设计针对性的解决方案,以及提供针对性的服务内容。
        根据《中国安防行业十二五发展规划》,到2015年,安防产业规模总产值达到5000亿元,其中视频监控系统产值将达到1100亿,而视频监控是安防产业链中产值最大,行业发展最快的安防产品细分领域。
        安防产品中视频监控行业细分发展趋势
        安防行业中视频监控类产品所占比重较大,超过了50%,以视频监控系统产品为例,其技术发展趋势主要是数字化、网络化、高清化、集成化、智能化。但不容忽视的现象是,行业细分正在影响市场格局。例如:监视道路的摄像机和监视大楼内部的摄像机在产品形态上完全可以差异化,不同的行业需求对产品的功能重点提出的要求不同。
        在国内平安城市建设浪潮中,基于《GB/T28181-2011安全防范视频监控联网系统信息传输、交换、控制技术要求》标准建设平安城市项目,不仅体现了公共安全领域对安防系统标准的要求,同时也体现了公安行业细分特点。在电力行业中,基于《广东电网变电站视频及环境监控系统技术规范》所开发的网络摄像机(IPCamera)、数字视频及环境监控主机(RPU、NVR)、平台软件系统,经过完整的交叉测试和现场应用,已经实现了多个厂家之间的互联、互通以及产品互换,这体现了电力行业对行业产品标准化和行业细分的发展要求。
        产业细分化发展 为市场提供发展空间
        目前安防市场为行业细分提出了要求。从细分的形式看,主要体现在产品细分、解决方案细分、营销方式细分几种。一般来讲,生产型企业主要进行产品细分,针对不同行业推出不同系列、功能的产品,如ATM机DVR、车载DVR、审讯DVR;对于系统集成商和大型工程商而言,解决方案细分主要是针对行业特点,如电子监考方案、智能交通方案等等;经销商和代理商则主要进行市场营销细分,即分行业进行有针对性地市场宣传和推广,以期通过行业细分,更加贴近用户的要求。
        对于产业细分化生长环境,不同行业用户的需求出现复杂化和个性化的趋势,这就形成了行业细分市场的基础,也给安防企业针对各个细分市场精耕细作创造了机会,可以说,行业细分是安防行业发展的要求,更是安防走向成熟的标志。行业细分之所以受到越来越多安防企业的重视,大多产业界人士认为,主要在于安防系统由早期集中在特殊行业的场所,到现在迅速扩大至各行各业,从而使得一些企业开始走向规模化经营、也有能力进行行业细分。
        此外,在安防产品的同质化造成竞争更加激烈,同时,市场在发展、用户变成熟,用户需求开始拒绝同质化的产品;安防企业进行行业产品细分,一方面可以摆脱产品同质化的激烈价格竞争,从“红海”转到“蓝海”,另一方面,企业可以在“混沌”的市场总体中,更深入、集中、全面把握某类行业需求的特征。
        对于用户来说,可以在更大范围选择适合自身个性化应用的产品和系统,取消一些不必要的功能和应用,从而对业务、管理带来更多的便利和增值服务,同时也有助于降低投资成本。
        对于小微型安防企业来说,集中企业的资源,针对一些细分行业市场升入地进行调研,与上下游企业密切合作,开发适销对路的产品,在某些行业领域形成自己的优势,这更有利于企业的生存和今后的发展。
        国内安防系统集成行业化发展现状
        据权威机构统计显示,目前国内安防行业共拥有具有一定规模的企业两万余家,且从事安防系统工程实施的企业占据了大部分的比重,且这些企业中大部分都是50人以下的中小企业。很多用户在系统的建设时对安防系统集成企业的要求也越来越高,安防系统集成企业必须要具备专业化系统集成实施能力、项目管理能力、相关资质要求、良好的行业市场人脉关系才能获得客户的认可,对于中小企业而言,无疑是一种巨大的挑战,否则将在在越来越残酷的市场竞争中被淘汰出局。
        安防系统集成发展最明显的趋势是行业化、智能化,随着安防系统建设的不断深入和安防应用的不断拓展,不同的行业对安防应用的需求重点也存在着较大差异。在目前的国内安防行业中,各大应用行业系统建设差异化需求的不断增长。在国内安防行业中,从系统集成起步,通过持续投入研发而实现安防系统集成和安防产品研发互补,并取得很大成绩的安防企业却并不多,其根本原因只有一个:这条路并不好走。
        很多的通用安防产品和系统方案已不能很好地满足不同的市场要求,一些大型、深度的安防系统集成项目,对于系统集成企业而言,不仅仅要做好解决方案设计,还要进行相关产品软硬件定制,要求企业具有相关软硬件安防产品的定制研发与生产能力,行业细分的研发能力不仅仅可以进一步提升企业的竞争力,同时也为企业赢得了新的盈利空间,更好地实现多元化发展。
        结语:
        从系统行业解决方案、软件平台系统以及各种形态的行业细分产品,未来更大的细分市场的出现,特别是民用市场的爆发,无不体现了安防领域行业细分发展趋势,对安防行业未来持续成长,具有重要意义。